あなたの会社が、価格競争から完全に自由になったらどうでしょう？
もし、あなたの会社がライバル店の値下げに一切左右されず、顧客が自社の商品の価値を心から信じて買ってくれるとしたら、どんな未来が待っているでしょうか？それが究極の未来です。値下げのループから抜け出し、会社の利益とブランド価値を、確実に高めていくことができます。
値下げしか売上アップの道はない、と諦めていませんか？
「売上が落ちてきたから、まずは値下げしよう…」 「他社が割引キャンペーンを始めたから、うちも対抗しなきゃ…」
そうやって、気づけば値下げ競争の泥沼にはまってしまっていませんか？この道を進み続ければ、利益は減り、商品の価値は下がり、顧客は「安くないと買わない」という思考になってしまいます。
顧客の「お得感」のツボと、納得の「理由」を知らなかっただけかもしれません
なぜ多くの会社が値下げに走ってしまうのでしょうか？それは、顧客が「お得だ！」と感じる心理の仕組みと、その行動を後押しする「納得の理由」を、十分に理解していなかったからかもしれません。
あるマーケティングの専門家は、「人は単純な割引よりも、”無料”や”増量”といった言葉に、より強いお得感を感じる」と指摘しています。また、自分で選ぶ喜びや、驚きのあるキャンペーンに、心を動かされやすいのです。この心理的なツボをうまく押さえ、さらに**「なぜ今、このキャンペーンをやっているのか」という理由を添える**ことで、顧客はより安心して商品を購入してくれます。
商品の価値を守る、賢い4つのマーケティング戦略
ご安心ください。あなたの会社の商品の価値を守りながら、売上を伸ばす方法はちゃんとあります。
戦略1：1+1戦略
「1つ買ったらもう1つ無料」という見せ方をするだけで、50%オフと同じ効果でも顧客の反応は劇的に変わります。「日頃の感謝を込めて」や「新商品発売を記念して」といった理由付けをすることで、顧客は単なる割引ではない、特別なキャンペーンだと感じてくれます。
戦略2：3個目99%オフ戦略
これは客単価を上げるための戦略です。「2つ買ったら3つ目が99%オフ」とすることで、顧客は自然と購入点数が増えます。このキャンペーンを「まとめ買いがお得な、期間限定のチャンス！」と理由付けすることで、より購入意欲を刺激できます。
戦略3：半額にできる権利戦略
「本日限り、お好きな商品1つを半額にできる」など、割引の選択権を顧客に与えることで、エンゲージメントが高まります。「会員様限定」「リピーターのお客様へ」といった理由付けは、顧客に特別感を与え、再訪のきっかけを作ります。
戦略4：価格は同じで増量戦略
値下げをせずに、「今だけ20%増量」と商品の量を増やすことで、顧客は「お得感」を感じ、商品の価値が下がったとは感じにくくなります。「創業〇周年記念」や「日頃の感謝を込めて」といった理由付けをすることで、顧客は納得し、より喜んでくれます。
これらの戦略は、価格競争から抜け出し、会社の利益とブランド価値を守るための強力な武器となります。
値下げに頼らない、強い会社を一緒に作りましょう
安易な値下げは、あなたの会社が積み上げてきた努力を、一瞬で無駄にしてしまう危険な手段です。今回ご紹介した賢い戦略と、「なぜやるのか」という理由付けを組み合わせて、あなたの会社に合ったマーケティング方法を見つけてみませんか？
もし「どの戦略が自社に合っているかわからない…」という場合は、ぜひ私たちBridgeHubにご相談ください。一緒に、値下げに頼らない強い会社を目指しましょう！
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