もう『頑張って作る』のはやめましょう。本当に大切なのは、あなたのコンテンツが『誰の』『どんな問題』を解決するのか、徹底的に考えることでした。その答えは、ドミノ・ピザのサービスに隠されていた。
これは、ある男性の話です。
彼は、オンラインで教育コンテンツを販売していました。彼は、何日もかけて、それはもう心血を注いで、最高のコンテンツを創り上げました。彼のコンテンツは、デザインも美しく、情報も網羅的で、誰もが「これは完璧だ！」と称賛するほどのものでした。
彼は、自信満々でした。
「こんなに素晴らしいコンテンツなんだ。きっと、すぐに売れるはずだ！」
しかし、彼の期待とは裏腹に、誰も彼のコンテンツに興味を示しませんでした。彼のコンテンツは、まるで、広大な砂漠の中に置かれた宝箱のように、誰にも発見されることなく、ただそこに存在しているだけでした。
なぜだ…こんなに良いコンテンツなのに、なぜ売れないんだ…？
彼は、自分の努力が報われないことに、深く悩んでいました。
「問題解決」という名の魔法
ある日、私は彼にこう言いました。
「君は、大きな勘違いをしている。最高のコンテンツとは、完璧なデザインや豪華な機能を持つものではない」
そして、私は彼に、たった一つのシンプルなアドバイスをしました。
「今すぐ、そのコンテンツを『完成品』として見るのをやめなさい。そして、あなたのコンテンツが『誰の』『どんな問題』を解決するのか、徹底的に考えなさい」
彼は、私の言葉の意味が分からず、首を傾げました。
「ドミノ・ピザの成功を思い出せ。彼らは『ピザがおいしい』とアピールしたんじゃない。『熱々のピザをすぐに食べたい』というお客様の『問題』を解決したんだ」
彼は、半信半疑でしたが、私の言う通りにしました。
コンテンツに起こった、奇跡のような変化
その日から、彼のコンテンツに奇跡が起こり始めました。
彼は、コンテンツの完璧さを追い求めるのをやめました。代わりに、顧客が抱える悩みや不満を徹底的にリサーチし、その一つひとつに答えるコンテンツを作成し始めました。
「朝、どうしても起きられない…どうすればいいですか？」
彼は、このシンプルな悩みに答えるコンテンツを創りました。
すると、奇跡が起こりました。
「このコンテンツは、私のためのものだ！」 「まさに、私が知りたかったことが書いてある！」
と、彼のコンテンツに心を動かされた人々が、次々と購入してくれるようになったのです。
彼は、もう「頑張って作る」必要がなくなりました。彼が「問題解決」という名の魔法を手に入れたことで、彼のコンテンツは、誰にも見向きもされなかった『商品』から、人々の人生を変える『ソリューション』へと変わったからです。
結びに
あなたのコンテンツは、まだ『完璧』なだけで、誰の問題も解決していませんか？
もしあなたが、あなたのコンテンツを、単なる『商品』ではなく、人々の人生を変える『ソリューション』に変えたいとお考えなら、ぜひ一度私たちにご相談ください。
あなたのコンテンツに、「問題解決」という名の魔法をかけるお手伝いをいたします。
完璧な『商品』を創るな。究極の『問題解決』を創れ
彼は、何日もかけて最高のコンテンツを創り上げた。しかし、誰も見向きもしなかった。なぜ、彼の熱意は伝わらなかったのか？その答えは、彼が『問題』を解決していなかったからだ。
売れるコンテンツは、「完璧な商品」ではなく、「究極の問題解決」として作られます。
なぜなら、お客様は、コンテンツのデザインや情報量ではなく、それが「自分の悩みを解決してくれるか」という一点で価値を判断するからです。どれだけ完璧な商品を作っても、誰の何の役に立つか明確でなければ、それは誰にも届きません。
かつて、あるコンテンツクリエイターは、完璧な教育コンテンツを創りました。彼は、その内容に絶対の自信を持っていましたが、全く売れませんでした。なぜなら、彼が「完璧」だと思っていたコンテンツは、誰のどんな問題を解決するのかが明確ではなかったからです。
しかし、私が「ドミノ・ピザの成功を思い出せ」とアドバイスしたところ、状況は一変しました。
彼は、コンテンツの完璧さを追い求めるのをやめ、代わりに「朝起きられない」というシンプルな悩みに答えるコンテンツを作成しました。すると、そのコンテンツは人々の心に響き、瞬く間に売れ始めました。
このように、コンテンツの価値は、その「問題解決力」によって決まります。
あなたのコンテンツを、単なる『商品』から、人々の人生を変える『ソリューション』へと変えてみませんか？
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