なぜ、あなたの会社は頑張っても売れないのか？それは、商品のスペックではなく、あなたのビジネスに「心を動かす物語」が足りないからです。
拝啓、
もしあなたが、どれだけ良い商品を作っても売れずに悩んでいる経営者なら、ぜひこの記事を最後まで読んでください。
あなたは今、「論理の呪文」に囚われていませんか？
お客様に商品の素晴らしさを伝えようと、スペックや機能、素材のこだわりを熱心に説明していませんか？
それは、まるで「最高級のバターを使っています」と繰り返す、売れないパン屋の主人と同じです。
残念ながら、人は「論理」だけでは動きません。人の心を動かすのは、「感情」です。
あなたのビジネスに、お客様の心を揺さぶる「物語」がなければ、どんなに良い商品も、ただの「モノ」としてしか見てもらえないのです。
【緊急告知】あなたのビジネスに「3つの魔法」をかけませんか？
安心してください。私たちは、あなたのビジネスに物語を吹き込み、お客様の心を掴むための「3つの魔法」を知っています。
魔法1：ギャップの魔法 お客様の期待を良い意味で裏切ることで、感動を生み出します。 「ただのクッキー」ではなく、「家で味わう、星付きレストランのデザート」というように、お客様の驚きを創造しませんか？
魔法2：未来の魔法 お客様が商品を手に入れた後の「最高の未来」を想像させます。 「このクッキーは美味しい」ではなく、「このクッキーを、大切な人と一緒に味わう時間」というように、お客様の感情に訴えかける物語を届けます。
魔法3：期限の魔法 お客様に「今買わなければならない」という気持ちを自然に抱かせます。 「今月まで」という売り手都合の期限ではなく、「大切な人に感謝を伝える、特別なクッキー」というように、お客様の心に寄り添った期限を設定します。
ご相談ください
あなたのビジネスは、もうただのビジネスではありません。それは、お客様の人生を豊かにする「物語」です。
もしあなたが、この「3つの魔法」を使って、価格競争から抜け出し、お客様に心から愛されるブランドを築きたいとお考えなら、ぜひ一度私たちにご相談ください。
あなたの物語を、一緒に世界に届けるお手伝いをいたします。
敬具
とあるパン屋の物語
これは、私の友人の話です。
彼は、小さなパン屋を営んでいました。パン職人としての腕は一流で、素材にも一切の妥協をしません。
「このバターは、早朝の牧場から直送されたもので…」
彼は、来店するお客様に、パンのこだわりを熱心に説明していました。しかし、どんなに熱弁しても、お客様は「へぇ、そうなんだ」と言うだけで、ほとんどの人が、一度きりしか店に立ち寄ってくれませんでした。
彼は悩んでいました。
「なぜだ…こんなに良いパンなのに、なぜ誰も買ってくれないんだ…？」
ある夜、私は彼に言いました。「君のパンは、最高の『モノ』だ。だけど、残念ながら、まだ『物語』になっていない。」
彼は、私の言葉の意味が分からず、首を傾げました。
「人は、論理では動かない。心を動かすのは、感情なんだ。」
私は、彼に「3つの魔法」を教えました。
パン屋を変えた「3つの魔法」
魔法1：ギャップの魔法
彼は、店の看板を書き換えました。「最高級バター使用」という言葉を捨て、「大切な人に贈る、特別な食卓」というメッセージに変えたのです。
お客様は、「たった1つのパンで、大切な人の笑顔が見られるなんて」と驚き、心から感動してくれました。
魔法2：未来の魔法
彼は、SNSでパンの写真を投稿するのをやめました。代わりに、パンを大切な人と分かち合う、幸せそうな家族の写真を載せ始めたのです。
お客様は、「このパンを買えば、自分もこんなに温かい時間を過ごせるんだ」と想像し、パンを「未来を運ぶ道具」として見てくれるようになりました。
魔法3：期限の魔法
彼は、「今週限定！」という売り手都合の言葉を捨てました。「母の日に、日頃の感謝を伝えるパン」という、お客様の心に寄り添ったメッセージに変えたのです。
お客様は、「このパンで、お母さんにありがとうを伝えよう」と、自ら進んでパンを予約してくれるようになりました。
その後…
それから数ヶ月後、彼のパン屋は、街で一番の人気店になりました。
彼は、もうパンのスペックを語ることはありません。そのパンが、お客様の人生を豊かにする「物語」を語るようになったからです。
あなたのビジネスも、ただの「モノ」で終わらせていませんか？
もしあなたが、お客様の心を震わせるような「物語」を築きたいと願うなら、ぜひ一度、私たちにお話を聞かせてください。
あなたの物語を、一緒に世界に届けるお手伝いをいたします。
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